Miten isännöintiyritys voi kasvaa pirstaleisessa markkinassa – ja miksi buukkauspalvelu tuo etulyöntiaseman
Isännöintiala on kovassa murroksessa. Yritysostoja on tehty, mutta todellisuudessa markkina on edelleen hyvin pirstaleinen.
Isännöintiliiton tuoreen artikkelin mukaan ala koostuu yhä suurelta osin pienistä toimijoista.
Tämä tarkoittaa:
-
Kilpailu taloyhtiöistä on entistä kovempaa – lähes jokaisella alueella toimii useita isännöitsijöitä.
-
Kasvun mahdollisuudet ovat silti olemassa – myös pienemmät yritykset voivat voittaa asiakkuuksia, jos myynti tehdään systemaattisesti ja pitkäjänteisesti.
Miksi moni isännöintiyritys jää paikalleen?
Usein kasvun esteet ovat samoja:
-
Asiakashankinta on satunnaista ja perustuu lähinnä tarjouspyyntöihin.
-
Isännöitsijät itse eivät ehdi tai halua tehdä aktiivista myyntiä, koska arki on täynnä hallinnollisia tehtäviä.
-
Omaa myyntitiimiä ei ole – eikä sen rakentaminen tunnu realistiselta.
Tuloksena on, että kasvu pysähtyy ja kilpailijoille annetaan etumatkaa.
Buukkauspalvelu muuttaa asetelman
Juuri tässä tilanteessa buukkauspalvelu tuo ratkaisevan etulyöntiaseman. Se tuo pienellekin toimijalle järjestelmällisen myyntikoneiston ilman raskaita lisäresursseja.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
-
Tavoitetut hallitukset: Buukkauspalvelu kontaktoi taloyhtiöiden hallitusten puheenjohtajat ja sopii tapaamiset yrityksenne puolesta.
-
Tasainen myyntiputki: Uusia tapaamisia sovitaan joka viikko – kasvu ei ole enää sattuman varassa.
-
Kilpailuedun rakentaminen: Harva isännöintiyritys tekee aktiivista prospektointia. Ne, jotka tekevät, erottuvat heti.
Tilaa hinnasto
Lähetämme sähköpostiisi ajankohtaisen hinnastomme. Tutustu hinnoitteluumme ja pyydä meiltä tarjous! Räätälöimme palvelumallin ja käytännöt yrityksesi tarpeen mukaan ja aina riskittömällä hinnoittelulla.
Yhteenveto
Isännöintiala on edelleen pirstaleinen ja kilpailtu, mutta juuri siksi aktiivinen asiakashankinta on nyt ratkaisevan tärkeää. Isännöintiliiton analyysin mukaan yritysostot eivät ole muuttaneet tilannetta merkittävästi – suurin osa toimijoista on yhä pieniä. Tämä avaa mahdollisuuden niille, jotka uskaltavat ottaa seuraavan askeleen kasvussa.
Buukkauspalvelu antaa siihen työkalut: järjestelmällinen myyntiputki, oikeat kontaktit ja kasvua ilman raskasta organisaatiota.
Onko teidän isännöintiyrityksenne valmis voittamaan uusia taloyhtiöasiakkaita kilpailijoilta? Ota yhteyttä – rakennetaan kasvun malli teille.
Lue lisää
Buukkauspalvelu isännöintiyrityksille – näin tavoitat uudet taloyhtiöasiakkaat
Isännöintiliiton mukaan taloyhtiöt arvostavat ennen kaikkea hyvää palvelua, selkeää viestintää ja luotettavaa kumppania. Tämä asettaa isännöitsijöille paineen olla näkyvillä ja aktiivisesti tavoittaa uusia asiakkaita.