Buukkaus: Mitä, miksi ja milloin?
Buukkauksen FAQ – keräsimme tähän tärkeimmät kysymykset buukkaukseen liittyen, lähtien tietysti siitä, että mitä buukkaus tarkoittaa ja mitä hyötyä siitä on.
Mitä buukkaus tarkoittaa?
Buukkaus tai bookkaus (engl. booking) tarkoittaa myyntitapaamisten sopimista. Yhteyshenkilö soittaa potentiaaliselle asiakkaalle ja sopii tämän kanssa myyntitapaamisen. Myyntitapaamisessa tapaavat potentiaalinen asiakas ja yhteyshenkilön edustaman yrityksen myyjä tai asiantuntija.
Mitä hyötyä ulkoisesta buukkauksesta on?
Buukkaus tuo nopeasti tuloksia myyntiin
Buukkauksen käyttö nopeuttaa myynnin prosessia huomattavasti. Esimerkiksi tilanteessa, jossa yrityksesi oman myyjän tehtävänä on käydä läpi valittu kohderyhmä: aikaa voi kulua jopa puoli vuotta. Buukkauksen tuoman lisävoiman avulla sama kohderyhmä onkin käyty läpi reilussa kuukaudessa. Buukkauspalvelu hoitaa kontaktoinnin ja kartoituksen – oma myyjä myyntitapaamiset ja kaupat.
Ulkoistettu buukkaus auttaa myyjää keskittymään olennaiseen
Asiantuntija-aloilla myyntityö on moninaista ja aikaa (tai halua) paneutua asiakkaiden kylmäkontaktointiin ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi. Parempia tuloksia saat ulkoistamalla myyntiprosessin alkuvaiheen eli buukkauksen. Keskitä oman yrityksesi resurssit suoraan myyntitapaamisiin ja asiakkaiden kanssa kaupantekoon. Buukkauksen huippuosaajat puolestaan loistavat tapaamisten hankkimisessa ja asiakkaiden tarpeiden kartoituksessa.
Buukkaus tavoittaa yritysten päätöksentekijät
Yritysten päätöksentekijöiden tavoittaminen ja huomion saaminen on vuosi vuodelta haastavampaa – ja kalliimpaa. Hyvin valmisteltua ja relevanttia lähestymistä arvostetaan. Joskus myös oikean henkilön löytäminen ja tavoittaminen ottaa aikansa – tämän buukkaaja tekee puolestasi.
Kohdennetut ja räätälöidyt myyntiviestit
Kaikille ei voi puhua samalla tavalla. Kun lähdetään kontaktoimaan uusia tai olemassa olevia asiakkaita henkilökohtaisesti, pitää myös viestin olla henkilökohtainen ja kohdennettu.
Buukkauksen ulkoistus ammattilaiselle
Buukkauspalvelun yhteyshenkilöt ovat erikoistuneet juuri tähän myyntiprosessin vaiheeseen. He kouluttautuvat ja hiovat ammattitaitoaan, jotta voimme tarjota parasta laatua buukkauksen asiakkaillemme.
Milloin buukkaus on oikea ratkaisu yritykselle?
Buukkauksen tärkein tehtävä on säästää sinun myyntiaikaa ja -resursseja. Kun myyntitapaamisten saaminen tuntuu kasvun pullonkaulalta, kannattaa ottaa ammattilainen kasvun avuksi.
Huippumyyjät ovat harvoin erittäin hyviä tehokkaassa buukkauksessa. He nauttivat enemmän asiakaskohtaamisista ja myyntitapaamisisista. Kylmäsoitot ovat nykypäivänä myös haastavia, sillä potentiaaliset asiakkaat ovat yhä kiireisempiä. Kylmäsoittamisesta löytyy hyviä tilastoja täältä. Ulkoistettu buukkaaja tavoittaa moninkertaisen määrän asiakkaita tunnissa – ja on samalla buukkauksen kokenut ammattilainen.
Lyhyesti sanottuna se on oikea ratkaisu yritykselle, kun:
- Myyntiin tarvitaan lisäresursseja.
- Myyntitapaamisia halutaan lisää
- Yritys haluaa kasvaa
- Yrityksen myyjät eivät nauti kylmäkontaktoinnista
Mitä Connection Housen buukkauspalvelu sisältää?
Connection Housen buukkauspalvelusta kannattaa lukea lisää täältä:
Connection Housen buukkauspalvelu
Lyheysti kuvattuna Connection Housen palvelu sisältää nämä asiat:
Palvelun perustaminen
- Projektin aloituspalaveri
- Soittajien perehdyttäminen asiakkaan liiketoimintaan
- Soittokäsikirjoituksen laatiminen
- Kohderyhmien valinta (sisältäen eri toimialojen yhteystietolistat)
Palvelun toteutus
- Sovittu määrä tapaamisia
- Tapaamisvahvistukset (kalenterikutsut)
- Viikkoraportointi
- Soittokampanjan loppuraportti ja läpikäynti
Mitä buukkaus maksaa?
Buukkauksen hinta määräytyy kohderyhmän tavoitettavuuden ja haastavuuden, kampanjan laajuuden sekä edustettavan yrityksen tai heidän ratkaisunsa tunnettuuden perusteella. Buukkauskampanjan kokonaishinta on näin ollen projektikohtainen ja laajuus sovitaan aina yhdessä asiakkaan kanssa. Osviittaa buukkauksen hinnoittelusta saat aiemmin toteutuneiden hintojemme perusteella:
Tilaa ajankohtainen hinnastomme
Lähetämme sähköpostiisi tuoreet hintatiedot. Tutustu hinnoitteluumme ja pyydä tarjous. Räätälöimme palvelumallin ja käytännöt yrityksesi tarpeen mukaan ja aina riskittömällä hinnoittelulla.
Asiakkaitamme
Lue asiakkaidemme kokemuksia buukkauspalvelustamme:
Bookkauspalveluilla parempia tuloksia
Connection House on buukannut myyntitapaamisia sosiaali- ja terveydenhuoltopalveluita tuottavalle Pihlajalinnalle vuodesta 2019 lähtien. Yhteistyö solmittiin yritys- ja yhteisöasiakkaille tarjoamien työterveyspalveluiden myynnin edistämiseksi.
Bookkauspalvelulla merkittävää kasvua
Saunaravintola Kuuma arvostaa Connection Housen palvelussa tuloksellisuutta, ilahduttavaa asiakaskokemusta ja toimivaa vuorovaikutusta. Pasi Rautanen suosittelee palvelua muillekin, koska Connection Houselta löytyy keinoja auttaa yritystä kasvamaan.
Klikkaa peremmälle ja tutustu Connection Housen buukkauspalveluun
Tarjoamme markkinoiden vaikuttavinta tapaamisten sopimista.
Connection Housen buukkauspalvelu on varma valinta, kun haluat kalenterin täyteen laadukkaita myyntitapaamisia. Palvelumme sisältää aina myös kohderyhmien kontaktilistat, kampanjasuunnittelun ja pohjakartoitukset. Hoidamme tapaamisten sopimisen ja asiakkaan tarpeiden pohjakartoituksen puolestasi kokemuksella ja ammattitaidolla.