Connection House
FB LI

VALIKKO

  • Etusivu
  • Palvelut
    • Buukkaus­palvelu
    • Ketterä markkinatutkimus
    • Kuunteleva asiakaskysely
    • Myynnin ulkoistus
  • Yritys
  • Asiakastarinat
  • Artikkelit
  • Tekijät ja rekrytointi
  • Ota yhteyttä
  • FB LI

Etusivu / Artikkelit

26.11.2021

Bookkaus- ja myyntisanasto ”for Dummies”

Tämä on taskusanasto bookkauksen ja myynnin jargoniin, jolla pääset vauhtiin myynnin tukipalveluita ostaessasi. Mitä bookkaus tarkoittaa? Bookkaus, buukkaus vai tapaamisten sopiminen – kaikki nämä tarkoittavat yhtä ja samaa asiaa. Tarkista, ovatko kaikki termit jo tuttuja!

Sanasto

Alalla kuin alalla tulee helposti puhuttua oman alan jargonia. Tärkeintä on tietenkin molemminpuolinen ymmärrys, siispä kokosimme avainsanojen selitykset yhteen.

  • B2B = Business to Business eli yritykseltä yritykselle. B2B:stä tai B to B:stä puhutaan, kun yritykset myyvät toisilleen palveluita ja tuotteita.
  • B2C = Business to Consumer eli yritykseltä kuluttajalle. B2C tai B to C viittaa siihen, kun yritykset myyvät yksityishenkilöille eli kuluttajille tuotteitaan ja palveluitaan.
  • Bookkaus, buukkaus = Bookkaus tai buukkaus (engl. booking) on myyntitapaamisten sopimista. Yhteyshenkilö soittaa potentiaaliselle asiakkaalle ja sopii tämän kanssa myyntitapaamisen. Myyntitapaamisessa tapaavat potentiaalinen asiakas ja yhteyshenkilön edustaman yrityksen myyjä tai asiantuntija.
  • Bookkauspalvelu, buukkauspalvelu = Palvelu, jossa etsitään yritykselle potentiaalisia asiakkaita ja sovitaan myyntitapaamisia. Tapaamista voidaan pohjustaa tekemällä jo buukkausvaiheessa alkukartoitus potentiaalisen asiakkaan tilanteesta ja tarpeista.
  • CRM = CRM tarkoittaa asiakkuudenhallintaa (engl. Customer Relationship Management). CRM-järjestelmä on asiakastietokanta, johon tallennetaan asiakkaan tiedot ja kirjataan yhteen paikkaan muistiin asiakkuuden edistyminen ja ajankohtaiset tapahtumat.
  • Liidi (engl. lead) = Henkilö, joka osoittaa kiinnostusta yrityksen palveluita kohtaan. Liidejä voidaan kerätä eri tavoin, kuten verkkosivustojen yhteydenottojen kautta tai soittamalla suoraan ryhmälle potentiaalisia asiakkaita.
  • Lämmin liidi = Henkilö, joka on ostoprosessissaan jo lähellä ostopäätöstä eli jolla on ns. ”ostohousut jalassa”.
  • Kohderyhmä = Yrityksen kohderyhmä on joukko ihmisiä tai yrityksiä, joita yhdistää yksi tai usempi myynnin tai markkinoinnin näkökulmasta kiinnostava ominaisuus, mikä tekee heistä potentiaalisia asiakkaita. Kohderyhmä voi olla esimerkiksi jonkun tietyn toimialan yritykset ja niiden päättäjät.
  • Kylmäsoittaminen, kylmäkontaktointi = Kylmäsoittaminen (engl. cold calling) on asiakkaalle päin soittamista myynnillisessä tarkoituksessa silloin, kun ihminen ei osaa odottaa puhelua. Myyjän näkökulmasta kyseinen kontakti on silloin ”kylmä” eli etukäteen ei tiedetä onko asiakkaalla ostotarvetta vai ei.
  • Myyntikumppanuus = Pitkään jatkunut yritysten välinen yhteistyö, jossa toinen yritys hoitaa toisen myynnin osia tai koko myyntiprosessia.
  • Myyntipilotti = Myynnin testaus, jolla kokeillaan uuden tuotteen tai palvelun menekkiä. Havaintojen perusteella voidaan tehdä esimerkiksi tuotekehitystä.
  • Myynnin ulkoistaminen = Kun yritys ostaa toiselta, myyntiin erikoistuneelta yritykseltä, osan tai koko myyntiprosessin toteutuksen.
  • Prospekti (engl. prospect) = Potentiaalinen asiakas. Henkilö tai yrityksen edustaja (b2b), joka sopii myynnin kohderyhmään tai tavoiteltavaan ihanneasiakasprofiiliin. Prospektien etsimiseen käytetään yleisimmin yritystietokantoja ja erilaisia kontaktilistoja.

Connection House - Buukkauspalvelu

Klikkaa peremmälle ja tutustu Connection Housen bookkauspalveluun

Tarjoamme markkinoiden vaikuttavinta tapaamisten sopimista.

Connection Housen bookkauspalvelu on varma valinta, kun haluat kalenterin täyteen laadukkaita tapaamisia. Palvelumme sisältää aina myös kohderyhmien kontaktilistat, kampanjasuunnittelun ja pohjakartoitukset. Hoidamme tapaamisten sopimisen ja asiakkaan tarpeiden pohjakartoituksen puolestasi kokemuksella ja ammattitaidolla.

Lue lisää

Palaa takaisin listaukseen

Facebook

LinkedIn

Hatanpään valtatie 18
33100 TAMPERE

Puhelin: 010 820 5600

  • Palvelut
  • Yritys
  • Asiakastarinat
  • Artikkelit
  • Tekijät ja rekrytointi
  • Yhteys
  • Tietosuojaseloste
  • Evästeasetukset

Connection House Oy © 2022

Verkkosivustollamme käytetään evästeitä, jotta voimme kehittää sivuston käyttäjäkokemusta. Asetukset.

Yhteenveto

Tämä sivusto käyttää evästeitä, jotta voimme tarjota sinulle parhaan mahdollisen käyttökokemuksen. Evästetiedot tallennetaan selaimeen. Niiden avulla voimme mm. laskea, mitkä sisällöt ovat kiinnostavia ja miten käyttäjä liikkuu sivustollamme.

Markkinointievästeet

Näiden evästeiden avulla kohdennamme sinulle mielenkiintoisia mainoksia Googlessa. Mikäli et halua nähdä Connection Housen sinulle kohdennettua mainontaa, klikkaa nämä evästeet pois päältä.

Please enable Strictly Necessary Cookies first so that we can save your preferences!

Kehittämisevästeet

Tämä verkkosivusto käyttää Google Analyticsiä mm. käyntimäärien ja liikennelähteiden laskemiseen. Tämä tieto auttaa meitä hahmottamaan, mikä sisältö kiinnostaa ja kuinka vierailijat liikkuvat verkkosivustollamme. Nämä tiedot kerätään nimettöminä. Jos et hyväksy näiden evästeiden käyttöä, emme näe milloin vierailet Connection Housen verkkosivustolla.

Please enable Strictly Necessary Cookies first so that we can save your preferences!

Tietosuojaseloste

Löydät tietosuojaselosteemme täältä.