Asiakkaan mieli on myynnin tärkein työmaa. Sillä, millaisen mielikuvan maalaat asiakkaan mieleen on suuri merkitys lopputulokseen. On olemassa konkreettisia keinoja, millä saat viestittyä asiasi paremmin asiakkaalle.
Keräsimme yhteen yleisimmin kysytyt kysymykset hyödyistä, hinnoista ja buukkauspalvelun sisällöstä. Tästä tietopaketista saat koottuna kaiken mitä tarvitset tapaamisten sopimista ja buukkausta ostaessasi.
Puhelinkontaktointialan myytinmurtaja Connection House satsaa henkilöstöön ja asiakasymmärrykseen. Tulokset miellyttävät niin myyjää kuin asiakasta. Artikkeli Connection Housesta julkaistiin Helsingin Sanomien Yrittäjä-liitteessä.
Miten selvitä kunnialla kaikista myyntityön osa-alueista ja tehdä tulosta? Tapaamisten sopiminen on tyypillisesti kätevä ulkoistettava ja tuo tehoa myyntiin.
Miten klousata kaupat menestyksekkäästi? Tässä Connection Housen 5 toimivaa vinkkiä kaupan päättämiseen.
Tämä on taskusanasto bookkauksen ja myynnin jargoniin, jolla pääset vauhtiin myynnin tukipalveluita ostaessasi. Mitä bookkaus tarkoittaa? Bookkaus, buukkaus vai tapaamisten sopiminen – kaikki nämä tarkoittavat yhtä ja samaa asiaa. Tarkista, ovatko kaikki termit jo tuttuja!
Asteikkokysymyksellä saat asiakkaan pysäytettyä ja keskustelemaan kanssasi. Erityisesti silloin, kun asiakkaalla on jo käytössä jokin kilpailijan ratkaisu tai palvelu – eli kaikki on ihan hyvin. Entä voisiko olla paremmin?
Pohditko, sopiiko B2B-yrityksellesi myyntikumppani vai onko parempi hoitaa kaikki myynnin vaiheet itse? Et ole yksin, vaikka suuri osa yrityksistä jo hyödyntää ulkoistettua myynnin tukea. Tässä 2 yleisintä pelkoa ja ratkaisumme niihin.
Kun olet sopimassa myyntitapaamista asiakkaasi kanssa, näistä hyväksi havaituista käytännöistä on varmasti apua. Tässä 5 vinkkiä onnistuneeseen tapaamisen sopimiseen eli buukkaukseen.
Millaiset asiat vaikuttavat buukkauspalvelun hintaan? Entä mitä sillä rahalla käytännössä saa? Pohjimmiltaan kyse on kuhunkin projektiin kuluvasta ajasta ja resursseista. Tässä avattuna se, miten buukkauksen hinnoittelu muodostuu.
Miten saat ventovieraan ihmisen huomion puhelimessa, kun soitat hänelle ensimmäistä kertaa? Vaikuttava kylmäsoittaminen ja kylmäkontaktointi lähtee liikkeelle ensivaikutelmasta.
Mietitkö, onko buukkaus oikea ratkaisu yrityksellesi? Mitä hyötyä siitä on? Tässä 9 tärkeintä asiaa, jotka yritys buukkauksen avulla saa.
Aktiivisen kuuntelun tekniikat auttavat myyntityön onnistumisessa etäyhteydellä. Kun teet myyntityötä Teamsissä, Zoomissa, puhelimitse tai millä vaan vastaavalla välineellä etänä, kannattaa hyödyntää entistä enemmän aktiivisen kuuntelun keinoja.
Mihin asioihin kannattaa kiinnittää huomiota, kun olet valitsemassa kumppaniyritystä tekemään buukkausta yrityksellesi? Toimialalla on paljon tarjontaa, joten on hyvä käydä läpi muutamat perusasiat.
