Buukkausta on helppo mitata väärin.
Soittojen, kontaktien ja tapaamisten määrä näyttää hyvältä raportissa, mutta kertoo vain, kuinka paljon työtä on tehty – ei sitä, kuinka arvokasta työ on ollut.
Moni yritys pohtii samaa kysymystä: kannattaako buukkaus tehdä omassa myyntitiimissä vai ulkoistaa ammattilaisille?
Isännöintiala on kovassa murroksessa. Yritysostoja on tehty, mutta todellisuudessa markkina on edelleen hyvin pirstaleinen.
B2B ja B2C-myynnissä on yhtäläisyyksiä, mutta samalla merkittäviäkin eroja. Katso meidän viisi olennaisinta eroavaisuutta alta.
Isännöintiala on murroksessa. Taloyhtiöiden hallitukset osaavat vaatia entistä enemmän ja vertailevat aktiivisemmin eri vaihtoehtoja.
Rakennus- ja kiinteistöalalla myynnin suurin haaste ei ole tarjous, vaan keskustelun aloittaminen. Päättäjät ovat kiireisiä, usein kentällä, eivätkä juuri varaa aikaa esittelyille. Tämä tekee buukkauksesta erityisen herkän vaiheen: jos soitat väärään aikaan tai väärällä tavalla, keskusteluyhteyttä ei synny lainkaan.
Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä rakennus- ja kiinteistöalan buukkauksessa tulee huomioida, ja miten ulkoistettu buukkaus voi avata ovia sellaisillekin päättäjille, joihin ei muuten saa kontaktia.
Rekrytointi- ja henkilöstöpalvelualan yrityksillä kilpailu uusista asiakkaista on kovaa. Monet yritykset käyttävät jo tuttua kumppania, ja rekrytointitarpeet syntyvät usein nopeasti ja ennakoimattomasti. Siksi myynnin alkuvaihe – eli buukkaus – on erityisen kriittinen: se ratkaisee, pääsetkö edes mukaan keskusteluun silloin kun tarve syntyy.
Tässä artikkelissa käymme läpi, miten buukkaus toimii parhaiten rekrytointipalveluja tarjoaville yrityksille ja miksi ulkoistettu buukkauspalvelu voi tuoda merkittävää lisäarvoa.
Buukkaus eli myyntitapaamisten sopiminen on ratkaiseva osa B2B-myyntiprosessia. Se on monesti ensimmäinen kontaktipiste asiakkaan ja myyjäyrityksen välillä.
Vuonna 2025 asiakkaiden vaatimustaso kasvaa entisestään ja myyjäyrityksen on pystyttävä yhä parempaan viestintään ja kohdennetumpaan myyntityöhön. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi buukkaus ei toimi samalla tavalla eri toimialoilla ja miksi toimialakohtainen ymmärrys on ratkaisevaa tuloksellisen buukkauksen toteuttamisessa.
Teollisuusyrityksille buukkauspalvelu tarjoaa keinon tavoittaa oikeat päättäjät tehokkaasti ja systemaattisesti. Toimialalla, jossa myyntisyklit ovat pitkiä ja päätöksenteko hajautettua, buukkaus voi olla ratkaiseva tekijä uusien asiakkuuksien avaamisessa. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten buukkaus toimii teollisuusmyynnissä, mitä erityispiirteitä kannattaa huomioida ja miksi ulkoistettu buukkaus voi olla juuri oikea ratkaisu.
Buukkauspalvelu toimii erinomaisesti SaaS-yrityksille, koska se nopeuttaa myyntiputken alkuvaihetta, tehostaa asiakashankintaa ja mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Oikein toteutettuna buukkaus ulkoistettuna palveluna vapauttaa tiimin aikaa siihen tärkeimpään, eli parhaiden asiakasratkaisuiden löytämiseen. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi buukkaus sopii erityisesti SaaS-liiketoimintaan ja miten buukkausstrategia kannattaa rakentaa.
Kun olet sopimassa myyntitapaamista asiakkaasi kanssa, näistä hyväksi havaituista käytännöistä on varmasti apua. Tässä 5 vinkkiä onnistuneeseen tapaamisen sopimiseen eli buukkaukseen.
B2B buukkaus tarkoittaa B2B-myyntitapaamisten sopimista. Yleensä sitä toteutetaan aktiivisella asiakaskontaktoinnilla puhelimitse. B2B buukkaus kasvattaa myyntiä erityisesti silloin, kun laatu ja määrä ovat hyvässä tasapainossa.
Oletko harkitsemassa buukkauspalveluiden ostamista? Connection Housella on alalta pian 20 vuoden kokemus – keräsimme tähän ostajan näkökulmasta kaikki tärkeimmät asiat, jotka tulee ottaa huomioon buukkaupalveluiden valinnassa.
Buukkauksen FAQ – keräsimme tähän tärkeimmät kysymykset buukkaukseen liittyen, lähtien tietysti siitä, että mitä buukkaus tarkoittaa ja mitä hyötyä siitä on.
Keräsimme yhteen yleisimmin kysytyt kysymykset hyödyistä, hinnoista ja buukkauspalvelun sisällöstä. Tästä tietopaketista saat koottuna kaiken mitä tarvitset tapaamisten sopimista ja buukkausta ostaessasi.
Miten selvitä kunnialla kaikista myyntityön osa-alueista ja tehdä tulosta? Tapaamisten sopiminen on tyypillisesti kätevä ulkoistettava ja tuo tehoa myyntiin.
Tämä on taskusanasto bookkauksen ja myynnin jargoniin, jolla pääset vauhtiin myynnin tukipalveluita ostaessasi. Mitä bookkaus tarkoittaa? Bookkaus, buukkaus vai tapaamisten sopiminen – kaikki nämä tarkoittavat yhtä ja samaa asiaa. Tarkista, ovatko kaikki termit jo tuttuja!
Asteikkokysymyksellä saat asiakkaan pysäytettyä ja keskustelemaan kanssasi. Erityisesti silloin, kun asiakkaalla on jo käytössä jokin kilpailijan ratkaisu tai palvelu – eli kaikki on ihan hyvin. Entä voisiko olla paremmin?
Pohditko, sopiiko B2B-yrityksellesi myyntikumppani vai onko parempi hoitaa kaikki myynnin vaiheet itse? Et ole yksin, vaikka suuri osa yrityksistä jo hyödyntää ulkoistettua myynnin tukea. Tässä 2 yleisintä pelkoa ja ratkaisumme niihin.
Buukkauspalvelun usein kysytyt kysymykset — ja vastaukset
Millaiset asiat vaikuttavat buukkauspalvelun hintaan? Entä mitä sillä rahalla käytännössä saa? Pohjimmiltaan kyse on kuhunkin projektiin kuluvasta ajasta ja resursseista. Tässä avattuna se, miten buukkauksen hinnoittelu muodostuu.
Miten saat ventovieraan ihmisen huomion puhelimessa, kun soitat hänelle ensimmäistä kertaa? Vaikuttava kylmäsoittaminen ja kylmäkontaktointi lähtee liikkeelle ensivaikutelmasta.
Mihin asioihin kannattaa kiinnittää huomiota, kun olet valitsemassa kumppaniyritystä tekemään buukkausta yrityksellesi? Toimialalla on paljon tarjontaa, joten on hyvä käydä läpi muutamat perusasiat.